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重庆时时彩安卓版:以品質認知建立品牌堡壘之康派神草三七粉策劃紀實

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我國三七粉行業起步于80-90年代,雖然歷經20余年的發展,但是卻面臨著“升三年、降三年、不升不降又三年”的行業發展困境,而且步入21世紀后,康美、云南白藥等大品牌的進入,行業中小品牌競爭的雜亂無序,三七粉行業發展一時陰云密布。 透過行業競爭,一線營銷發現康派神草在競爭中主要面臨兩大發展困境: 一是同質化競爭嚴重,三七粉產品物理屬性相同,產品功效相同,產品在競爭中同質化訴求嚴重。 二是信任?;鸞ハ韻?,造假、摻假、以次充好等行業亂象降低消費者對三七粉行業的信任度。


    我國三七粉行業起步于80-90年代,雖然歷經20余年的發展,但是卻面臨著“升三年、降三年、不升不降又三年”的行業發展困境,而且步入21世紀后,康美、云南白藥等大品牌的進入,行業中小品牌競爭的雜亂無序,三七粉行業發展一時陰云密布。

    透過行業競爭,一線營銷發現康派神草在競爭中主要面臨兩大發展困境:

    一是同質化競爭嚴重,三七粉產品物理屬性相同,產品功效相同,產品在競爭中同質化訴求嚴重。

    二是信任?;鸞ハ韻?,造假、摻假、以次充好等行業亂象降低消費者對三七粉行業的信任度。

    康派神草,位于河北藥都-安國,處于品牌初創時期,如何在紛繁雜亂、充滿同質化以及信任?;娜叻凼諧≈醒扒笸黃??

    时时彩软件代理認為康派神草在當前的競爭環境下,需要有兩大突破:

    一是實現品牌差異化,在產品高度同質化的情況下,無法進行功效性訴求,康派神草需要突出品牌差異化,突破同質化競爭;

    二是建立品質認知,在行業造假現象頻現,目標消費者的消費行為存在困惑的情況下,康派神草需要建立鮮明的品質認知,突破信任?;?。
為幫助康派神草實現品牌差異化以及建立品質認知,以突破同質化競爭以及信任?;?,一線營銷通過兩方面進行打造:

    一、以“中國好三七”進行品牌定位,建立品牌差異化

    中國好三七是高品質的產品宣言,強化了康派神草三七粉品牌差異化,同時借用“中國好聲音”等熱點傳播詞匯格式,利用中國占領市場高度的同時,也利于信息的進一步傳播。而且利用品質詞匯 - “好三七”不僅傳遞的是對產品品質的信心,同時也讓消費者能夠在同質化嚴重,良莠不齊的三七粉產品海洋中,迅速的對康派神草產生認同,打消消費顧慮。將康派神草定位為“中國好三七”,使得康派神草在三七粉競爭市場上獨樹一幟,形成品牌差異化競爭優勢。

    二、實現品質差異化、建立品質認知的三板斧

    第一板斧:從主根出發,做“主根好三七”
經過對三七粉的分析,我們發現主根是三七粉最為重要的品質利益點,而且長久以來很多不法廠商多用其他部位(根須等)來作為制造的原料,影響了很多消費者對三七粉的使用。

    所以,一線營銷認為主根是一個突破點,利用主根對三七粉進行反向定位,一方面通過表現主根強調康派神草三七粉的品質,完成品牌的品質訴求,突破同質化競爭;另外一方面,通過展現康派神草三七粉是由主根打粉而成,對市場形成反向定位,暗示其他品牌三七粉并不是三七主根打粉,直接與競爭對手形成區隔,進而突破市場信任?;?。

    第二板斧:以“中國藥都”作為產地背書,建立突破同質化、信任?;睦?br />
    雖然康派神草無法通過文山產地背書形成品牌優勢,但是我們地處安國,安國素有“中國藥都”之稱,藥都乃中藥之源,是我國醫藥界的代表,代表了品質、信任、正宗、中醫文化等。在消費者心目中,藥都更是權威的代表,是我國中藥的圣地。

    所以我們應該應地制宜,將“中國藥都”這一產業資源對康派神草三七粉進行背書,一方面中國藥都的背書,可以加強三七粉的品質認知,“藥都”傳達的是我國中藥的至高代表,所以利用藥都背書是康派神草突破同質化競爭的利器;另外一方面中國藥都背書代表的是對消費者的一種保障,藥都的文化會為三七粉形成一種市場?;ず頭婪痘?,進而幫助康派神草突破信任?;?!

    第三板斧:將“中國老藥工”歷史價值與品牌進行嫁接

    對于中藥飲片而言炮制是很重要的一個環節,雖然當前三七粉產品同質化、工藝也趨于同質化,但是消費者對于中藥的炮制工藝,在心智上是認同的,所以我們將炮制炮制藥材的老藥工的匠心精神進行傳承,在傳播中得以體現,從而將歷史價值嫁接到康派神草品牌。老藥工將背后的歷史價值讓消費者對康派神草三七粉產生信服;而老藥工背后所代表的中藥文化則為消費者提供信賴支撐。

    每一個成功的創意都不是紙上談兵,而是在深刻的消費者分析、市場洞察之后,經過深度思考的創作??蹬繕癲萑叻鄄鉅旎分識ㄎ?,是建立在產品本身屬性以及利益點之上的。我們希望通過差異化的塑造,力助康派神草企業創造銷售奇跡,開創中國三七粉行業新方向!


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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

时时彩软件代理的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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