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重庆时时彩qq群:痛點營銷,直播平臺實現異軍突起——牛幫主牛人直播營銷策劃實紀

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近年來財經股評類直播以其廣泛的市場前景進入爆炸式增長階段。與普通娛樂性直播相比,財經股評類直播專業化程度高,用戶粘性大、消費能力強,因此深受創業者和資本市場的看好。財經股評類直播無論是在直播形式、輸出內容還是在盈利模式上都大同小異,同質化明顯。短期內通過同質的產品,還可以賺錢,但長期來看必須依靠品牌的力量去建立牢固優勢。股市直播有力面前,作為新起之秀的牛幫主如何實現破局,在熱鬧的的市場競爭中脫穎而出,成為擺在一線營銷面前重要的戰略性問題。洞悉散戶痛點:買不準,賣不準。與成熟資本市場不同,散戶是中國投資市場的中堅力量。而“賺錢”是散戶投資行為的唯一目的指向性。但“買不準賣不準”的基本痛點,往往使散戶“賺不到”。


       近年來財經股評類直播以其廣泛的市場前景進入爆炸式增長階段。與普通娛樂性直播相比,財經股評類直播專業化程度高,用戶粘性大、消費能力強,因此深受創業者和資本市場的看好。

       財經股評類直播無論是在直播形式、輸出內容還是在盈利模式上都大同小異,同質化明顯。短期內通過同質的產品,還可以賺錢,但長期來看必須依靠品牌的力量去建立牢固優勢。

       股市直播有力面前,作為新起之秀的牛幫主如何實現破局,在熱鬧的的市場競爭中脫穎而出,成為擺在一線營銷面前重要的戰略性問題。

 
       洞悉散戶痛點:買不準,賣不準
 
 
       與成熟資本市場不同,散戶是中國投資市場的中堅力量。而“賺錢”是散戶投資行為的唯一目的指向性。但“買不準賣不準”的基本痛點,往往使散戶“賺不到”。
 
       我們發現造成這一痛點的基本原因除散戶不具備專業知識和信息獲取不暢通兩大先天短板外,還存在諸多缺陷,如選股與交易時間把握不準確、不能合理把握倉位節奏、對大盤走勢把握不準、缺乏風險意識、沒有良好的投資心態等。 
 
 
       經過深入分析,一線營銷發現基于“盈利導向”散戶對分析師形成龐大的剛性需求市場,散戶亟需分析師“準確”的投資指導與服務。而這也將會成為牛幫主牛人直播突破競爭困局、實現長足發展的關鍵點。
 
 
       基于行業痛點的定位:打造“值得信賴的散戶投資指導平臺
 
 
       縱觀中國的金融投資市場,整個投資環境還未完全成熟。由于行業“誠信”問題導致的各類烏龍事件及虛假股神嚴重影響了股民對分析師的信任,致使中國分析師陷入“信任?;?rdquo;泥潭。投資者對分析師的質疑聲此起彼伏,分析師可信賴度成行業性問題。
 
       一線營銷認為在巨大的行業“誠信”?;沽χ?,牛幫主如果順勢就勢,勢必會被行業所埋沒。在我們看來誠信?;淙皇遣憑善覽嘀輩テ教ǚ⒄溝男幸敵哉習?,但反向思考,打造具有公信力的投資指導平臺,用“信賴”去安撫飽受炒股痛點折磨的股民,讓股民自由產生強烈心里共鳴,從而占據目標用戶內心,是牛幫主難得的行業機會。
 
 
       為此我們將牛幫主定位為“值得信賴的散戶投資指導平臺”,為強化平臺公信力,我們對牛幫主的核心競爭優勢進行了梳理,建議平臺建立在公正的分析師實操評估體系之上,對“信賴”進行強勢背書與支持,并通過舉辦“中國金融分析行業公信力大會”提高平臺的行業影響力,從而使“信賴”的基礎更堅實,說服力更強。
 
 
       直擊散戶軟肋:“不準不要錢”
  
       基于“信賴”的平臺定位是牛幫主突破行業困境的關鍵,但如何將內在的品牌價值外在化輸出,轉化成消費者可感知的直接利益點,成為擺在項目組面前的又一大難題。
 
       信賴是一種認同,也是一種精神訴求。但欲使信賴產生消費動機,我們還需進一步把內在的產品價值用可感知且最能打動用戶的產品演繹出來。
 
       分析師行業充滿信任?;?,股神滿天飛,大家都在說準,致使散戶對分析師出現選擇困難。然而“準”也是牛幫主的品牌機會,我們不能回避。
 
 
       幫助散戶買的準賣的準,首先解決了行業的利益關聯問題。
 
       其次解決了散戶“選不準”的痛點。
 
       為建立牛幫主的信賴支撐點,我們梳理了中正的平臺、獨立的分析師;可追溯分析師“準確率”檔案;精準指向個股買賣時間點的推薦錦囊等三大保障,為“準”提供信賴支持,為用戶打造有“有信賴”的準,從而幫助用戶買的準賣的準。
 
 
       最后我們敢于承諾:錦囊推薦個股未實現盈利(以實時股價為準),平臺將退還錦囊購買費用。而這種承諾,正是來自對自身值得信賴的信心表現,所以我們必須把這種承諾喊出來:“牛人薦股,不要錢”用利益加保障搶占消費者心智,并依此作為品牌優勢,進行廣泛傳播。
 
       借助龐大的痛點股民做基數,新起之秀牛幫主牛人直播平臺尚未全面發布上市,便迎來相關投資方500萬元實盤賬戶操盤活動基金。未來牛幫主將不懈努力,后來者居上,成為行業公信力平臺的典范。
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

时时彩软件代理的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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