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十大时时彩正规平台:一線營銷策劃泉度智能衛浴紀實——擺脫衛浴思維,實現品類突圍

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2015年對于智能坐便器行業來說是一個異常敏感的時期,一方面,通過年初的去日本買馬桶蓋事件,使智能坐便器受到高度關注。另外一方面,整體智能坐便器的國內市場銷售增長有限。而泉度卻選擇在這樣的環境下,進入市場。 通過對行業現狀的研究,一線營銷認為泉度在競爭中遭遇三大品類困境,這也是智能坐便器產業共同面臨的行業性問題。首先是消費制約,認知大于事實,品類認知度低,制約品類發展;價格高,制約市場推廣。其次是品牌制約:市場雖小,江湖乃大,泉度遭遇品牌競爭壓力的同時,面臨行業同質化詬病。再次是渠道層面的制約:渠道布局出現結構性障礙。從當前情況看建材市場,家電賣場,傳統賣場都不是良好的渠道模式,智能坐便器的渠道布局還有待進一步探索。


       2015年對于智能坐便器行業來說是一個異常敏感的時期,一方面,通過年初的去日本買馬桶蓋事件,使智能坐便器受到高度關注。另外一方面,整體智能坐便器的國內市場銷售增長有限。而泉度卻選擇在這樣的環境下,進入市場。   
 
 
       通過對行業現狀的研究,一線營銷認為泉度在競爭中遭遇三大品類困境,這也是智能坐便器產業共同面臨的行業性問題。
 
       首先是消費制約,認知大于事實,品類認知度低,制約品類發展;價格高,制約市場推廣。
 
       其次是品牌制約:市場雖小,江湖乃大,泉度遭遇品牌競爭壓力的同時,面臨行業同質化詬病。
再次是渠道層面的制約:渠道布局出現結構性障礙。從當前情況看建材市場,家電賣場,傳統賣場都不是良好的渠道模式,智能坐便器的渠道布局還有待進一步探索。 
 
 
       通過對市場的診斷,我們發現,采用衛浴模式進行智能坐便器的營銷存在很大障礙,因此我們需要擺脫衛浴思維,進行品類突圍。
 
       通過對智能坐便器的深入研究,我們發現這一品類與私密健康有著密切關聯:從品類歷史來看,智能坐便器前身是18世紀發明于法國宮廷的凈身盆,專用于私密部位清洗與護理,而后一直被歐洲高端人士所推崇,使用。而從品類發展來看,智能坐便器于19世紀60年代發明于美國,其發明的初衷是為了減輕肛腸病人的痛楚,并進行有效護理。我們發現對婦科疾病、肛腸疾病的護理,構成了重要的品類利益點。
 
 
       圍繞利益點,我們跳出傳統智能坐便器水洗、潔凈的基本訴求,跳出常規競爭,基于婦科疾病、肛腸疾病的保健功能對泉度智能坐便器進行品牌訴求。
 
       “護理級智能潔身器”,重新定義市場。
 
       明確方向之后,就需要趁熱打鐵跟進品類定位。我們將泉度定義為針對婦科疾病、肛腸疾病具有保健功能的智能坐便器,然而泉度作為智能坐便器市場的補缺者如何能后來者居上,就必須先發制人,側翼進攻。于是我們需要從智能坐便器對隱疾的保健作用這一品類屬性上下功夫,進行定位,因此我們將護理植入隱疾,重新定義市場,將泉度的核心品類定位為“護理級智能潔身器”;結合國人含蓄、內斂的文化傳統,婦科疾病、痔瘡、便秘對于大多數人來說都比較隱晦,將泉度品牌定位為“私密健康護理”,使之與競爭對手之間形成差異競爭。
 
       用“愛心”大符號,搶占消費者心智。
 
 
       為更好傳達品牌理念,我們深度挖掘資源,希望能找到一個可以將品牌與一種被人熟知并認可的符號進行嫁接,使目標受眾一看到符號的信息,就會產生品牌聯想。
 
       踏破鐵鞋無覓處得來全不費功夫,從泉度的品牌定位出發,泉度代表的是對自己和家庭的關愛,泉度是消費者私密健康的守護者,于是我們聯想到愛心,愛心是一個充滿感情性的符號。
 
 
       在這個充滿表達欲望的時代,愛心常現身于生活的各個角落而被刻入人們的腦海,結合私密護理的產品功能,我們對愛心進行了形象化微調整,打造出了屬于泉度的超級符號,搶占消費者心智資源。
 
       “變頻氣泡珠”技術,形成差異化競爭優勢。
 
 
       對于泉度來說,定位于護理級智能潔身器,除了品牌差異化之外,要傳遞給消費者的又一重要信息就是“護理級”的產品訴求,通過這一訴求,去強化品類差異化。
 
 
       深入分析行業技術趨勢之后,我們基于護理功能訴求,從泉度產品技術優勢入手,建議圍繞其核心技術,形成 “變頻氣泡珠”的獨有技術特色,通過在溫和氣泡水洗的基礎利益之上,通過“變頻”實現對女性、痔瘡患者、便秘患者私密部位的專有護理,強化產品優勢,形成差異化競爭優勢。
 
 
       每一個成功的創意都不是紙上談兵,而是在深刻的消費者分析、市場洞察之后,經過深度思考的創作。泉度智能坐便器差異化品類定位,是建立在產品固有利益屬性之上的。我們希望通過差異化的塑造,力助泉度企業創造銷售奇跡,開創護理級智能潔身器新天地!
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

时时彩软件代理的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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